Seuil de rentabilité : la formule pour connaitre votre rentabilité

Le seuil de rentabilité est un indicateur clé pour toute entreprise, qu’il s’agisse d’un commerce, d’un prestataire de services ou d’un indépendant.
Il permet de répondre à une question simple, mais cruciale :

À partir de quel montant de chiffre d’affaires mon entreprise commence-t-elle à générer du bénéfice ?

Dans cet article, nous allons voir :

• Ce qu’est le seuil de rentabilité
• Pourquoi il est important
• Comment le calculer grâce à une formule simple
• Et comment l’utiliser dans la gestion quotidienne

Qu’est-ce que le seuil de rentabilité ?

Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d’affaires à partir duquel votre entreprise couvre l’ensemble de ses charges, fixes et variables.

Tant que vous n’avez pas atteint ce seuil, votre activité génère une perte.
Une fois ce seuil franchi, vous entrez en zone bénéficiaire.

Pourquoi connaître votre seuil de rentabilité ?

Connaître ce chiffre vous permet de :

• Fixer des objectifs de chiffre d’affaires réalistes
• Déterminer le nombre minimum de ventes à réaliser
• Évaluer la viabilité d’un projet
• Prendre des décisions éclairées sur les coûts, les investissements ou la politique tarifaire

Il s’agit d’un outil de pilotage, pas seulement d’un calcul théorique.

La formule du seuil de rentabilité

La formule est la suivante :

Seuil de rentabilité (en €) = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables

Décomposons cette formule pour bien la comprendre.

1. Les charges fixes

Ce sont les charges indépendantes du niveau d’activité. Elles restent identiques, que vous vendiez 10 ou 1 000 unités.

Exemples :

• Loyers
• Abonnements logiciels
• Salaires fixes
• Assurance professionnelle
• Honoraires (comptable, juriste…)

2. Les coûts variables

Ce sont les coûts directement liés à la production ou à la vente.

Exemples :

• Matières premières
• Commissions sur ventes
• Emballages
• Frais de transport
• Coût d’acquisition d’un client (publicité variable, par exemple)

3. Le taux de marge sur coûts variables

Formule :

Taux de marge = (Chiffre d’affaires – Coûts variables) / Chiffre d’affaires

Ce taux indique la part de chiffre d’affaires qui reste pour couvrir les charges fixes puis dégager un résultat.

Exemple concret de calcul

Imaginons une entreprise qui vend un produit 100 €.

• Coût variable unitaire : 40 €
• Marge unitaire : 60 €
• Taux de marge = 60 / 100 = 0,6 (soit 60%)
• Charges fixes mensuelles : 3 000 €

Seuil de rentabilité = 3 000 / 0,6 = 5 000 €

Autrement dit, l’entreprise doit réaliser 5 000 € de chiffre d’affaires par mois pour atteindre l’équilibre.

Seuil de rentabilité en nombre de ventes

Vous pouvez aussi traduire ce seuil en unités à vendre :

Seuil de rentabilité (en unités) = Charges fixes / Marge unitaire

Dans notre exemple :

3 000 / 60 = 50 unités à vendre par mois

À noter : le point mort

Le point mort est la date dans l’année (ou dans le mois) à laquelle le seuil de rentabilité est atteint.

S’il est atteint au 20e jour du mois, cela signifie que les 10 derniers jours génèrent du bénéfice.

Cela permet d’analyser la performance commerciale et la saisonnalité de l’activité.

Comment utiliser ce calcul dans la gestion

• Mise en place d’objectifs mensuels
• Simulation de lancement d’un nouveau produit
• Décision de recrutement ou d’investissement
• Évaluation de rentabilité d’une campagne marketing

Ce calcul n’est pas figé : il doit être réactualisé en cas d’évolution des prix, charges ou volumes.

Conclusion

Le seuil de rentabilité est bien plus qu’un simple chiffre. C’est un indicateur stratégique qui permet de prendre des décisions sur une base objective.

Sa maîtrise est indispensable pour tout dirigeant, qu’il soit en phase de lancement ou en développement.