Vous souhaitez créer un business en ligne et gagner de l’argent sur internet ? C’est une excellente idée ! Dans cet article, je vais vous expliquer comment vendre sur internet avec un mode d’emploi complet. Trouver une idée de business, valider cette idée, créer un site internet et des réseaux sociaux sont des étapes que beaucoup d’entrepreneurs franchissent rapidement. Cependant, la majorité abandonne à l’étape cruciale : vendre et trouver des clients.

Je vais vous partager les clés qui font la différence entre ceux qui réussissent et ceux qui échouent, tout en évitant les erreurs courantes.

De zéro à mes premières ventes : mon parcours de vendeur en ligne

Je me souviens parfaitement de ma première vente sur internet le 24 décembre 2020. J’étais chez moi quand j’ai reçu une notification PayPal de 85 €. Je ne savais même pas d’où venait ce virement ! Après quelques recherches, j’ai réalisé que ce compte PayPal était lié à une de mes boutiques en e-commerce : une box par abonnement dans les loisirs créatifs.

Ce site internet était presque à l’abandon car je travaillais sur un autre projet à l’époque. Cette première vente inattendue m’a fait changer de priorité. J’ai décidé de me consacrer à ce projet qui venait de me rapporter de l’argent.

Les six mois suivants ont été intenses : j’ai développé ce e-commerce par abonnement et généré quelques milliers d’euros, un bon complément de revenu pendant mes études.

Mes expériences variées dans la vente en ligne

Après ce premier succès, j’ai exploré d’autres types de business en ligne :

• Chaîne YouTube : Je vendais des formations liées à mes passions.
• Produits e-commerce : J’ai testé la vente de bijoux et de produits liés à la musique.

Ces expériences ont été riches d’enseignements. J’ai connu des hauts et des bas en termes de ventes, parfois réussissant brillamment, parfois rencontrant de gros obstacles.

Ce que j’ai appris

1. Ne perdez pas de temps : Testez rapidement vos idées avant d’investir trop d’énergie dans un projet.
2. Évitez de gaspiller de l’argent : Investissez intelligemment dans des outils qui simplifient la gestion de votre business.
3. Soyez adaptable : Ce qui fonctionne aujourd’hui peut ne pas marcher demain. Apprenez à ajuster vos stratégies.

Dans les prochains paragraphes, je partagerai des méthodes spécifiques pour vendre efficacement sur internet, les outils indispensables et les erreurs fatales à éviter.

Restez motivé, persévérez et souvenez-vous que chaque vente, même petite, est une étape vers un business rentable et durable.

Etape 1 : Se créer une base

La première étape consiste à se créer une base mail, une base de contacts à qui vous allez vendre des produits. Cette base, vous pouvez la créer soit en ayant directement des clients qui viennent dans votre magasin, ce qui vous permet d’obtenir immédiatement leurs coordonnées, soit en construisant une base avant de vendre des produits.

L’avantage d’une base de contacts, c’est que vous pouvez en faire plein de choses : vendre des produits d’affiliation pour d’autres marques, vendre des emplacements publicitaires à d’autres entreprises, ou proposer plusieurs produits de votre boutique en ligne.

Comment créer une base de contacts ?

Plusieurs méthodes existent pour se créer une base :

• Les méthodes lentes : création de contenu sur les réseaux sociaux, sur votre blog ou sur YouTube. L’avantage, c’est que vous attirez des prospects de qualité, mais pas en grande quantité rapidement.

Pour obtenir les adresses mail de vos prospects, donnez-leur quelque chose en échange. Plus votre cadeau est généreux, plus vous aurez d’inscriptions à votre base de contacts. Vous pouvez proposer :

• Guides en PDF
• Ebooks
• Formations gratuites
• Cadeaux physiques ou numériques
• Challenges en ligne

Plus vous investirez du temps et de l’argent dans ce que vous offrez gratuitement, plus vous attirerez de prospects.

• Les méthodes rapides : la publicité en ligne sur Google, Facebook et Instagram. Personnellement, j’utilise Facebook.

Le problème des pubs, c’est qu’il faut un peu de budget. Je vous conseille de faire des tests avec 20 €. Si vous n’obtenez pas de prospects avec 20 €, c’est que votre publicité n’est pas bonne.

Parfois, je réalise plusieurs tests à 20 € sur cinq pubs différentes, ce qui fait un total de 100 €, jusqu’à trouver la publicité qui fonctionne et qui me rapporte des prospects pour 20 à 30 centimes. Cela signifie que pour 1 000 € investis, je peux espérer obtenir 2 000 à 3 000 personnes.

Pour la création de contenu, comme c’est gratuit, vos prospects ne vous coûtent que votre temps.

Maximisez votre base de contacts

Plus vous avez une base conséquente, plus vous pourrez vendre en volume. Certains vous diront que vous pouvez commencer avec une petite base. Attention : si vous vendez des produits peu chers, vous aurez du mal à vous développer. Avoir le plus de mails possible dans votre thématique est essentiel.

Les meilleures entreprises au monde ont des millions d’adresses mail. Si vous vous lancez dans une thématique, visez une base de contacts aussi grande que possible !

Trouver le problème de vos prospects

Avant de créer un produit ou une offre, il est crucial d’identifier le problème le plus important que rencontrent vos prospects au quotidien dans votre thématique. C’est en répondant à ce besoin précis que vous pourrez générer des ventes efficaces.

Mon expérience personnelle

Dans mon business « Construire sa liberté », j’ai découvert que l’un des principaux obstacles pour les entrepreneurs débutants était de valider leur idée de business. J’ai donc créé un produit spécialement conçu pour répondre à cette problématique. Cette découverte m’a pris du temps, car j’ai d’abord fait une introspection sur mes propres difficultés avant de cerner celles des autres.

Dans mon autre activité liée à la musique, j’ai adopté une approche différente : j’ai directement demandé aux gens quels étaient leurs problèmes dès le début. Cette méthode a été bien plus rapide et efficace.

Comment identifier le problème de vos prospects ?

1. Posez-leur des questions !
Le moyen le plus simple et direct est de demander à votre audience quels sont leurs principaux défis. Voici comment procéder :

• Créez un Google Form avec 5 à 10 questions bien ciblées.
• Recueillez leurs adresses mail si vous souhaitez développer votre base de contacts en même temps.

2. Diffusez votre formulaire
Votre Google Form doit être vu par le plus grand nombre. Voici quelques idées :

• Partagez-le dans des groupes Facebook liés à votre thématique.
• Postez-le sur des forums spécialisés.
• Demandez à des blogueurs partenaires de le publier sur leur site ou de l’envoyer à leur liste de diffusion.

3. Utilisez une page de remerciement
Personnellement, je place mon Google Form sur la page de remerciement après l’inscription à mon formulaire principal. Ainsi, les personnes peuvent répondre aux questions pendant qu’elles attendent leur email de bienvenue.

Pourquoi cette méthode est essentielle ?

Grâce à cette stratégie, j’ai aujourd’hui des dizaines de témoignages et d’idées précieuses dans mes domaines d’activité. Cela m’a permis de mieux comprendre les attentes et de créer des offres plus pertinentes et ciblées.

Astuce supplémentaire :
Si vous avez déjà une base de contacts, envoyez-leur un email en leur disant :

« Bonjour, pourriez-vous répondre à ce formulaire ? J’aimerais mieux comprendre vos besoins pour mieux vous aider au quotidien. »

Maintenant que vous avez une base de contacts et un sondage détaillé qui met en lumière les problèmes de votre audience, il est temps de créer une offre irrésistible adaptée à leurs besoins.

Etape 3 : Créer une offre irrésistible (sans être un expert en marketing)

Vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing pour créer une offre qui vend. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, le design de votre page de vente n’est pas essentiel. Une page simple, avec une image et du texte noir sur blanc, peut suffire à générer vos premières centaines, voire milliers d’euros.

Utilisez la méthode AIDA

La méthode AIDA est une structure simple mais efficace pour rédiger une page de vente. Elle permet de capter l’attention, de susciter l’intérêt, de créer le désir et de pousser le prospect à l’action. Voici comment l’appliquer :

1. Attention

• But : Attirer immédiatement l’attention de votre prospect.
• Comment : Utilisez un titre accrocheur qui mentionne un bénéfice principal ou un problème urgent.
• Exemple : « Vous luttez pour valider votre idée de business ? Découvrez une méthode simple et efficace ! »

2. Intérêt

• But : Maintenir l’intérêt du prospect.
• Comment : Expliquez comment votre produit répond à son problème en étant clair et précis.
• Exemple : « Imaginez avoir un plan étape par étape pour tester et valider votre idée en seulement 30 jours. »

3. Désir

• But : Créer l’envie d’acheter votre produit.
• Comment : Mettez en avant les résultats que votre prospect obtiendra grâce à votre offre.
• Exemple : « Validez enfin votre idée de business et lancez-vous avec confiance, même sans expérience. »

4. Action

• But : Inciter à l’achat.
• Comment : Terminez par un appel à l’action clair et engageant.
• Exemple : « Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer dès aujourd’hui ! »

Soyez authentique

Lorsque vous rédigez votre page de vente, restez sincère. Inutile de chercher à paraître parfait : parlez à votre audience comme vous le feriez dans une conversation.

Astuce personnelle :
Pour rédiger rapidement, j’utilise la saisie vocale pour dicter mon texte, puis je demande à ChatGPT de le structurer et de l’améliorer. Cette méthode me fait gagner un temps précieux.

Créez votre page de vente sur Systeme.io

Une fois que votre texte et votre image sont prêts, suivez ces étapes :

1. Créez une page de vente sur Systeme.io
   • Systeme.io vous permet de créer des formulaires, de récolter des emails, de créer des pages de vente et d’encaisser des paiements.
2. Connectez votre moyen de paiement
   • Ajoutez votre moyen de paiement préféré (Stripe, PayPal, etc.).
3. Définissez le prix de votre offre
   • Fixez un tarif juste et compétitif.
4. Lancez votre offre
   • Publiez votre page de vente et commencez à promouvoir votre produit à votre audience !

Etape 4 : Vendre, vendre, vendre

Une fois votre offre créée, votre mission principale est de vendre de manière constante.

Pour cela, il est essentiel de maintenir une communication régulière avec votre base de contacts. Envoyez un à deux emails par semaine pour présenter vos offres ou rappeler l’existence de vos produits.

Si vous n’avez qu’un seul produit, adoptez la méthode des lancements : ouvrez temporairement les ventes, puis fermez-les. Répétez ce processus plusieurs fois par an, par exemple cinq à six fois ou même dix à douze fois si votre produit fonctionne bien.

Cette approche est particulièrement efficace pour les produits vendus à plus de 50 €, car elle crée un sentiment d’urgence.

En parallèle, utilisez la stratégie de non-vente pour fidéliser et vendre indirectement. Envoyez des emails informatifs sur des sujets liés à votre thématique, partagez vos derniers articles ou vidéos.

Ces messages rappelleront subtilement à vos prospects que vos produits existent et renforceront leur confiance en votre expertise.

Résumé : Les clés pour vendre sur Internet

Pour réussir vos ventes en ligne, commencez par vous constituer une base de contacts aussi large que possible, avec comme premier objectif d’atteindre 1 000 adresses email. Ensuite, identifiez le principal problème de vos prospects grâce à un sondage simple, idéalement sous forme de Google Form.

Une fois le problème défini, créez une page de vente claire et structurée en suivant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Inutile d’attendre d’avoir un produit fini : vendez d’abord, puis précisez dans vos communications que la livraison prendra quelques jours supplémentaires si nécessaire.

Par exemple, vous pouvez ajouter sur votre page de vente :
« En raison d’un grand nombre de commandes, la livraison sera optimisée et vous recevrez la formation ou le produit sous 48 heures. »

En suivant ces étapes, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour développer un business en ligne rentable et durable. J’espère que cet article vous a été utile. N’hésitez pas à partager vos expériences et vos techniques de vente en commentaire !